Reflexiones tras jornada de eventos y desvirtualizaciones

Ayer estuve en dos eventos en Madrid. No hay que pasarse porque uno no da para tanto pero la verdad es que me encantan, escuchar, compartir, conversar… Por la mañana un rato en el evento Bloglaconversacion y por la tarde en Iniciador Madrid (lleno hasta bandera). Un día de desvirtualizaciones y nuevas oportunidades de negocio. Aunque como dice Javier Martín, hay que diferenciar el networking del hacer negocio como tal. Se generan nuevas conexiones pero considero que es mejor dedicarse a conocer a las personas y su proyecto personal que al negocio puro y duro que cada uno representa. Son momentos breves en los que aparte de presentaciones, tarjeteo y comentarios relacionados con el evento no da para mucho más. Como inicio para relaciones es el lugar idóneo. Lo que surja después ya es otra cosa. Es mi punto de vista.

Desde que inicié mi colaboración con Loogic llevo 2 meses repletos de eventos y aún queda lo mejor en noviembre. Quedan EBE, FICOD, iWeekend… Estoy súper agradecido a Javier e Ignacio por haberme acogido y ayudarme a definir mis objetivos por estos mundos. Considero que no podía haber entrado de mejor mano que la suya. Como ha dicho @anamariallopis (a la cual me encantó escuchar contándonos sus anécdotas al lado de Botín con la creación de Openbank )  “sin twitter no eres nadie”, pues eso, hace 2 meses no era nadie, y siguiendo a Javier y sus más de 4.000 followers puedes aprender rápidamente . En ese tiempo ya soy alguien :). Como comercial de publicidad intento conectar el off y el on de la mejor manera posible. Gracias a Javier he conseguido nuevos contactos y ya colaboro para otros blogs estudiando como llegar al anunciante y acercar esa relación aún tan distante. Estoy encantado con mi labor, es un momento duro de ventas, pero la dificultad también motiva y el trabajo genera sus frutos, antes o después.

Tengo que hablar de los chicos de acrecenta (con nuevo diseño en su web), con decoestilo.com, topestilo.com,… gracias también por confiar en mí. Y, a Juan Diego Polo de wwwhatsnew.com

Estoy preparando campañas para el 2010, un año en el que confío que la crisis se convertirá en oportunidady todos los proyectos sean exitosos.

Encantado de haber desvirtualizado a las chicas de @ellas2.0, @inmacastellanos, @digitalmeteo, @gelito (mi fan number one, es mútuo 😉 )… y otros  que ya he comentado por el twitter hoy.

Encantia sigue su curso. Paso a paso y con mucha ilusión.

Y, siempre con mención especial a mis Bussines Angels particulares, mi mujer con su paciencia y confianza y mis padres con todo su apoyo incondicional.

Cheers

Larga vida al comercial 2.0

En estos mundos 2.0 que corren también tiene un sitio muy importante la figura del comercial de ventas.

Ayer asistí al evento Iniciador Madrid y la charla con Jorge Mata fue de todo menos aburrida.  Desde su experiencia nos contó como ha conseguido lanzar y monetizar unas cuantas empresas. Especial hincapié hizo en la figura del comercial de ventas. Muchos de los asistentes le pidieron consejos para su nuevo proyecto emprendedor o para su ya creciente empresa y muchas de sus respuestas fueron:  “ cuidar al departamento de ventas “.

Mi experiencia como comercial me permite ver la situación desde ambos lados y creo que somos necesarios siempre. Toda mi vida he vendido, por todos los sitios dónde he pasado siempre me han inculcado esa función y la he desempeñado en varios sectores.

Si no hay visita no hay contacto.  Si no hay llamada no hay venta.  Son frases que nunca dejaré de oír.

Una vez tienes tu empresa hay que venderla y por mucho networking que hagamos si no hay ventas no hay proyecto que funcione. Dentro de este sector tecnológico existen muchos puestos técnicos que hacen que una web sea mejor que otra y a través de múltiples herramientas la hacemos llegar a diversos destinatarios. Pero ¿ hay una estrategia de venta definida a la hora de lanzar el proyecto ?

Es imprescindible conocer bien el producto y ahí me encuentro yo. Estoy colaborando con varios proyectos que confían en mí para ese departamento tan necesario. Mi primer objetivo, como siempre que he vendido, es conocer bien el producto para poder venderlo. No se vende nada si uno no está convencido de lo que vende. Parece tan lógico, pero esto es así, lleva su tiempo y en eso ya entra la fuerza y personalidad de cada uno, la dedicación y las ganas de conseguir el objetivo final: vender. Pero es que vendemos ideas o productos de otros y esto siempre se tiene que tener en cuenta.  Después de prepararse, hay que organizarse y con la toma de contacto con el futuro cliente determinar sus necesidades y personalizar cada venta. No vale el todo para todos.

He trabajado 10 diez años en una Caja y sólo vendía y vendía. Multitud de cursos sobre cómo vender y cómo ser más comercial. Técnicas generales que ayudan pero que luego cada uno debe potenciar con sus mayores cualidades. Desde una tarjeta, un plan de pensiones, unas sábanas o una cafetera… Vender, vender y vender….todo enfocado desde una perspectiva mercantil pero también sentimental.  Y digo esto porque te tiene que gustar lo que haces o no venderás nunca.

Me he leído 5 libros en el último mes acerca del Marketing Online. En todos dan pautas de cómo lanzar una nueva empresa por Internet y cómo preparar estrategias para dar a conocer tu empresa. Pero, ¿con esto ya estamos vendiendo?.  Creo que falta la figura del comercial en muchos de los proyectos y aunque todo sea ONLINE, es necesario el OFFLINE y el poder dedicar una parte del objetivo de la empresa en apoyar a esa soledad que muchas veces tenemos los comerciales. Cuando confiamos en un comercial le entregamos nuestro proyecto a sus manos y a veces descuidamos la constante ayuda que nos solicitan. Es necesario para un comercial sentirse apoyado desde arriba y no exigir cosas que no pueden ser. Hace falta una buena planificación entre ambas partes para que haya una total sincronización.

En fin, desde aquí mi homenaje a los que como yo, y en estos tiempos, nos dedicamos a vender.

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Larga vida al comercial 2.0

Nos vemos en Iniciador

Cheers

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