Larga vida al comercial 2.0

En estos mundos 2.0 que corren también tiene un sitio muy importante la figura del comercial de ventas.

Ayer asistí al evento Iniciador Madrid y la charla con Jorge Mata fue de todo menos aburrida.  Desde su experiencia nos contó como ha conseguido lanzar y monetizar unas cuantas empresas. Especial hincapié hizo en la figura del comercial de ventas. Muchos de los asistentes le pidieron consejos para su nuevo proyecto emprendedor o para su ya creciente empresa y muchas de sus respuestas fueron:  “ cuidar al departamento de ventas “.

Mi experiencia como comercial me permite ver la situación desde ambos lados y creo que somos necesarios siempre. Toda mi vida he vendido, por todos los sitios dónde he pasado siempre me han inculcado esa función y la he desempeñado en varios sectores.

Si no hay visita no hay contacto.  Si no hay llamada no hay venta.  Son frases que nunca dejaré de oír.

Una vez tienes tu empresa hay que venderla y por mucho networking que hagamos si no hay ventas no hay proyecto que funcione. Dentro de este sector tecnológico existen muchos puestos técnicos que hacen que una web sea mejor que otra y a través de múltiples herramientas la hacemos llegar a diversos destinatarios. Pero ¿ hay una estrategia de venta definida a la hora de lanzar el proyecto ?

Es imprescindible conocer bien el producto y ahí me encuentro yo. Estoy colaborando con varios proyectos que confían en mí para ese departamento tan necesario. Mi primer objetivo, como siempre que he vendido, es conocer bien el producto para poder venderlo. No se vende nada si uno no está convencido de lo que vende. Parece tan lógico, pero esto es así, lleva su tiempo y en eso ya entra la fuerza y personalidad de cada uno, la dedicación y las ganas de conseguir el objetivo final: vender. Pero es que vendemos ideas o productos de otros y esto siempre se tiene que tener en cuenta.  Después de prepararse, hay que organizarse y con la toma de contacto con el futuro cliente determinar sus necesidades y personalizar cada venta. No vale el todo para todos.

He trabajado 10 diez años en una Caja y sólo vendía y vendía. Multitud de cursos sobre cómo vender y cómo ser más comercial. Técnicas generales que ayudan pero que luego cada uno debe potenciar con sus mayores cualidades. Desde una tarjeta, un plan de pensiones, unas sábanas o una cafetera… Vender, vender y vender….todo enfocado desde una perspectiva mercantil pero también sentimental.  Y digo esto porque te tiene que gustar lo que haces o no venderás nunca.

Me he leído 5 libros en el último mes acerca del Marketing Online. En todos dan pautas de cómo lanzar una nueva empresa por Internet y cómo preparar estrategias para dar a conocer tu empresa. Pero, ¿con esto ya estamos vendiendo?.  Creo que falta la figura del comercial en muchos de los proyectos y aunque todo sea ONLINE, es necesario el OFFLINE y el poder dedicar una parte del objetivo de la empresa en apoyar a esa soledad que muchas veces tenemos los comerciales. Cuando confiamos en un comercial le entregamos nuestro proyecto a sus manos y a veces descuidamos la constante ayuda que nos solicitan. Es necesario para un comercial sentirse apoyado desde arriba y no exigir cosas que no pueden ser. Hace falta una buena planificación entre ambas partes para que haya una total sincronización.

En fin, desde aquí mi homenaje a los que como yo, y en estos tiempos, nos dedicamos a vender.

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Larga vida al comercial 2.0

Nos vemos en Iniciador

Cheers

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Nuevo blog 2.0

Hola a todos,

Soy… Javier Esteban Piñeiro, me presento ante la comunidad de blogueros como @javimonsalupe (por lo que visto ya hay unos cuantos “jesteban” o “javieresteban” que se han adelantado ) Me considero aún un aprendiz en estos mundos 2.0

No es el primer blog que escribo pero sí el primero enfocado a la versión 2.0, y quiero dirigirlo hacía la Social Media (blogs, redes sociales, nanoblogging, wikis, RSS…)

Gracias al networking puedo entrar a formar parte de un nuevo proyecto. Esta es la cultura 2.0, un mundo de interrelación e inteligencia colectiva brutal. Pasito a pasito espero poder ubicarme en un sector que me apasiona y en el que disfruto aprendiendo.

Hay muchas definiciones pero de momento me quedo con la de la Wikipedia:

“El término Web 2.0 fue acuñado por Tim O’Reilly en 2004 para referirse a una segunda generación en la historia del desarrollo de tecnología Web basada en comunidades de usuarios y una gama especial de servicios, como las redes sociales, los blogs, los wikis o las folcsonomías, que fomentan la colaboración y el intercambio ágil de información entre los usuarios de una comunidad o red social. La Web 2.0 es también llamada web social por el enfoque colaborativo y de construcción social de esta herramienta”.

Dentro de otras definiciones que existen por la red, me quedo con un concepto ” la actitud: es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas.”. Creo que para que esto funcione, todos los que integran este nuevo concepto de Internet dónde el “usuario es el rey” es fundamenta la actitud.

Espero rodearme de personas, a través del networking, que me ayuden a abrirme un hueco en la red y pueda aportar mi granito de arena. De momento, estoy siguiendo los pasos de uno de los libros que estoy leyendo “Iníciate en el marketing 2.0” de Enrique Burgos y Marc Cortés para poder llegar a la  Social Media de una manera correcta. He creado mi perfil por muchas redes y ahora lanzo este blog una vez he generado una discreta pero creo que importante red de contactos.

Espero que sea el principio de una larga amistad.

Un video que marea en las cifras pero nos da una idea de la revolución (video del blog viendovideos.blogspot.com)

Cheers.

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